Тармактык компанияны кантип ачса болот?
Мен Кыргызстанда сетевой компания ачкым келет, бул филиал эмес, мен өзүмдүн компаниямды каалайм. Кыргызстанда уруксат керекпи?
рахмат.
саламдашуу
Сиз, кыязы, Тармактык Маркетингди (же Көп Деңгээлдүү Маркетингди, MLMди) айтып жаткандырсыз — бул товарларды жана кызматтарды сатуу концепциясы, ал көз карандысыз дистрибьюторлордун (сатуу агенттеринин) тармагын түзүүгө негизделген, алардын ар бири продукцияны сатуудан тышкары, окшош укуктарга ээ өнөктөштөрдү тартууга да укуктуу. Ар бир тармактык катышуучунун кирешеси продукцияны сатуу үчүн комиссиядан жана алар жалдаган сатуу агенттеринин сатуу көлөмүнө негизделген кошумча сыйлыктардан (бонустардан) турат.
Тармактык маркетинг компаниялары сатуу агенттери үчүн бир аз башкача компенсация схемаларын да колдонушу мүмкүн. Мисалы, Улуу Британияда Amway өз продукциялары үчүн алынган чекене буйрутмалардын көлөмүнө жараша компенсация төлөйт. АКШда Amway Global "ай сайын өндүрүмдүүлүккө" жараша бонустарды төлөйт.
Тармактык маркетингди дүкөндөн тышкаркы чекене сооданын бир түрү, түз (жеке) сатуунун өзгөчө түрү деп эсептөөгө болот, мында өндүрүүчүнүн сатуу агенттери (дистрибьюторлору) потенциалдуу сатып алуучулар менен, негизинен, жеке байланыштар аркылуу түздөн-түз байланыш түзүшөт. Сатуу, адатта, сатып алуучунун үйүндө жүргүзүлөт. Сатып алуучуга белгилүү бир продуктуну саткандан кийин, дистрибьютор аларга жаңы сатып алуучуларды табуу үчүн сатуу көлөмүнүн белгиленген пайызын сунуштайт; бул сатып алуучуларга, өз кезегинде, башка сатып алуучуларды табуу үчүн бирдей шарттар сунушталат ж.б. Бул сатып алуучулардын жана сатуучулардын көп деңгээлдүү тармагын түзөт (ар кандай тармактык компанияларда булар ар кандай аталыштар менен аталат — өнөктөштөр, көз карандысыз бизнес ээлери, дилерлер, консультанттар, сатуу боюнча консультанттар, көз карандысыз агенттер ж.б.).
Көп деңгээлдүү тармактык маркетингди Zepter International, Vitamax Oriflame, Nature's Sunshine Products, Talk, Fusion, Avon, Products, Neways, Faberlic, Amway, Mary Kay, Primerica (мурдагы AL Williams), Shaklee, Kirby сыяктуу компаниялар колдонушат.
Дүйнөлүк тармактык бизнес болжол менен 150–200 миллиард долларга бааланат. Эң ири корпорациялардын жылына 5тен 9 миллиард долларга чейинки жүгүртүүсү бар.
Түштүк Корея, Кытай жана АКШ сыяктуу бир катар өлкөлөрдө тармактык маркетинг компанияларынын ишмердүүлүгүнө мыйзамдуу чектөөлөр киргизилген.
Тармактык маркетингдин жагымдуулугу
Тармактык маркетинг компаниясында иштөө кошумча кирешеге муктаж жана бош убактысы барлар же ийкемдүү график менен гана иштей алгандар (студенттер, жаш энелер ж.б.) үчүн жагымдуу болушу мүмкүн. Түз сатуу ассоциациясы (АКШ) тарабынан жүргүзүлгөн изилдөөгө ылайык, MLM сатуу агенттеринин 90% жумасына 30 сааттан аз, ал эми 50% жумасына 10 сааттан аз иштешет.
Тармактык маркетинг – бул жеке ишкердиктин бир түрү. Жаңыдан баштагандар үчүн бул ыңгайлуу болушу мүмкүн, анткени өз бизнесиңизди баштоо үчүн олуттуу инвестициялар талап кылынбайт. Бирок, ийгиликтүү ишкер болуу каалоосу жетишсиз жана тармактык маркетингди колдонуп көргөндөрдүн аз гана пайызы узак мөөнөттүү иштеп, олуттуу киреше табышат.
MLM компанияларынын өздөрүнүн көз карашынан алганда, тармактык маркетингдин төмөнкү артыкчылыктарын талкуулоого болот:
түз сатууну колдонуу жарнамага жана чекене соода аянтына үнөмдөөгө мүмкүндүк берет;
Өз продукциясынын эксклюзивдүүлүгүн көрсөтүүгө негизделген сатуулар окшош продукциялардын кеңири түрүн сунуштаган дүкөндөр аркылуу сатууга караганда натыйжалуураак болушу мүмкүн;
компания өзү билген адамдардан гана сатып алууну артык көргөн туруктуу кардарларды өстүрө алат;
Компаниялар дистрибьюторлорго олуттуу комиссияларды төлөө менен сатуу көлөмүнүн өсүшүнө стимул беришет.
Тармактык маркетинг компаниялары экономикалык төмөндөөлөрдү салттуу бизнеске караганда жакшыраак көтөрө алышат. Финансылык кызматтарга же жогорку класстагы продукцияларды сатууга багытталган компаниялар үчүн кээ бир кыйынчылыктар жаралат. Кризис учурунда тармактык маркетингге болгон кызыгуу дагы жогорулашы мүмкүн — камсыздандырууну издеп, жумуштарынын коопсуздугуна ээ болбогон адамдар көп учурда тармактык маркетингге кайрылышат.
Тармактык маркетинг жеке адамдарга өсүү темпин, графигин жана жумуш көлөмүн, ошондой эле бизнес өнөктөштөрүн өз алдынча тандоого мүмкүндүк берет. Дистрибьюторлор тармактын ичинде өнөктөштүк негизде өз ара аракеттенишет, бул баш ийген мамилелерден качат. Көпчүлүк компаниялар дистрибьюторлор үчүн ар кандай окутуу программаларын, анын ичинде жеке өнүгүүнү стимулдаштырууга багытталган программаларды сунушташат.
Тармактык маркетинг компанияларында адамдар өз натыйжалары үчүн дайыма коомчулуктун таанылышына ээ болушат. Жеке көрсөткүчтөрдү жакшыртуу дистрибьюторлордун кирешесинин көбөйүшүнө алып келет, бирок бул бүтүндөй компаниянын кирешесинин көбөйүшүнө да алып келет. Ошондуктан, тармактык маркетинг, адатта, өз ара колдоо жана өнөктөштүк атмосферасын түзөт. Компаниялар белгилүү бир деңгээлге жеткен дистрибьюторлорун куттуктоо үчүн үзгүлтүксүз жолугушууларды өткөрүп турушат.
Бул кандайча иштейт
Джон Фон Ачендин айтымында, адам канчалык көп иштесе жана кардарлары канчалык көп болсо, ал өз ишмердүүлүгүнөн ошончолук көп киреше алат. Убакыттын өтүшү менен бизнес алар үчүн иштей баштайт. Тармактык маркетингде жеке кардарлардын саны тартылган дистрибьюторлордун (жолдомолордун) санына жана түзүлгөн тармактын көлөмүнө караганда алда канча маанилүү.
MLM компаниялары менен дистрибьюторлордун ортосундагы эмгек мамилелерин түзүүнүн негизги принциптери
Дистрибьюторлор жана кардарлар менен болгон мамилелеринде MLM компаниялары өздөрү иштеген өлкөнүн мыйзамдарын сактоого милдеттүү. Мисалы, MLM компанияларынын дооматтарына карабастан, 18 жашка (толук укукка жөндөмдүүлүк курагына) толгон жеке адамдар гана Россия Федерациясында (мындан ары РФ) жана Украинада дистрибьютор боло алышат.
Жогоруда белгиленгендей, АКШнын алты штаты MLM ишмердүүлүгүн мыйзамдуу түрдө жөнгө салат жана башка нерселер менен катар дистрибьюторлорго белгилүү бир айлык акы убада кылууга тыюу салат. Ошол эле учурда, эгерде биз Россия Федерациясынын жана Украинанын мыйзамдарын карап көрсөк, Россия Федерациясында "кызматкердин айлыгы эмгек келишими менен белгиленет", ал эми Украинада ал жамааттык жана эмгек келишими менен белгиленет жана анын өлчөмү "эмгекке жарамдуу калк үчүн жашоо минимумунан төмөн болбошу керек" экенин көрөбүз. Эреже катары, белгилүү эл аралык MLM компанияларындагы (Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame) дистрибьюторлор менен мамилелер келишимдик негизде жүргүзүлөт, башкача айтканда, MLM компаниясынын дистрибьютор менен түзгөн келишими эмгек келишиминин бир түрү эмес, ал эми компенсация эмгек акынын бир түрү эмес. Ошого жараша, дистрибьюторлор кызматкерлерге берилген социалдык жеңилдиктер менен камтылбайт.
"Дистрибьютор" статусун алуу үчүн негизги принциптер жана талаптар
Улуттук мыйзамдар дистрибьютор болуу үчүн адам аткарышы керек болгон шарттарды жөнгө салбайт. Булар MLM компанияларынын ички эрежелери менен аныкталат. Адатта, MLM компаниясынын дистрибьютору болуу үчүн бир катар талаптарды аткаруу талап кылынат. Бул талаптар ар бир компанияда ар кандай болот, бирок жалпы талап - компаниянын продукциясынын белгилүү бир көлөмүн сатып алуу же сатуу.
Мисалы, Украинада Amway дистрибьютору болуу үчүн сизге төмөнкүлөр керек:
учурдагы дистрибьюторго кайрылыңыз же компаниянын веб-сайтында катталыңыз;
келишим формасын толтуруңуз;
белгилүү бир товарлардын топтомун заказ кылуу;
административдик кызматтар үчүн жыл сайын бир жолку белгиленген компенсация төлөө.
Дагы бир мисал катары Орусиядагы дистрибьютор талапкерлерине ушул сыяктуу талаптарды койгон Bing Han International компаниясын келтирүүгө болот, бирок ал бир топ айырмачылыктарга ээ:
компаниянын кеңсесине кайрылыңыз же веб-сайтта катталыңыз;
2 учурдагы дистрибьютордон сунуштарды алыңыз;
компаниянын 1 продукциясын сатып алуу же сатуу;
Компаниянын 5 тренингине катышыңыз.
Бул компаниянын жетекчилиги окутуу сессияларына катышуу талабын дистрибьюторлор андан кийин гана компаниянын миссиясына, принциптерине жана иштөө эрежелерине ылайык иш-аракет кылышат деп негиздейт. Amway, башка көптөгөн компаниялар сыяктуу эле, дистрибьюторлор компаниянын миссиясына жана принциптерине карманышы керек деп билдирет, бирок дистрибьютор статусун алуу үчүн талапкерлерден окутуу сессияларына катышууну расмий түрдө талап кылбайт.
сын
Тармактык маркетинг ыкмаларын колдонгон компаниялардын ишмердүүлүгү көп учурда коомдо талаш-тартыштарды жаратат, ал эми MLM компаниялары өздөрү кээде соттук териштирүүлөргө дуушар болушат. MLMдин талаш-тартыштуу аспектилерине төмөнкүлөр кирет:
тармактык маркетингдин алдамчылык каржы пирамида схемаларына окшоштугу;
бааларды белгилөө боюнча айыптоолор (сунушталган товарларга бааларды белгилөө);
жаңы дистрибьюторлорду баштапкы этапта пайдасыз чыгымдарга мажбурлоо (акы төлөнүүчү билим берүү семинарларына, тренингдерге жана башка иш-чараларга катышуу, окуу материалдарын сатып алуу ж.б.);
чыныгы сатууну көбөйтүүнүн эсебинен жаңы төмөнкү деңгээлдеги катышуучуларды тартуу аркылуу тармакты кеңейтүүгө басым жасалды;
дистрибьюторлордун MLM компаниясынын продукцияларын өз алдынча колдонуу үчүн сатып алуу практикасын кубаттоо (жана кээде мажбурлоо);
жаңы тармак мүчөлөрүн тартуу каналы жана сатууну кеңейтүүнү камсыз кылуу жолу катары жеке мамилелерди пайдалануу мүмкүнчүлүгү;
конкреттүү максатын түшүндүрбөстөн жолугушууларга чакыруу;
потенциалдуу катышуучуларга мүмкүн болгон каржылык тобокелдиктер, иштебей калган адамдардын чыгып кетишинен улам тармактын бузулушу мүмкүн экендиги жөнүндө маалымат бербөө.
өтө татаал компенсациялык схемаларды колдонуу;
катардагы катышуучулардын шыктануусун жана алардын өз компаниясына болгон ынталуу кызматын сактоого багытталган белгилүү бир ырым-жырымдарды жана ыкмаларды колдонуу.
Тармактык маркетинг компаниялары көп учурда мыйзам чегинде иш алып барышат. Керектөөчүлөр мыйзамында талап кылынгандай, товарлар кабыл алынбайт же алмаштырылбайт. Сатылбай калган товарлар үчүн акча кайтарылбайт жана алдамчылык кеңири таралган.
1987-жылдын июнь айында Money Magazine журналы миллиондогон доллар киреше күтүп, көп сандаган товарларды сатып жаткан тармактык дистрибьюторлор бизнес чыгымдарын чыгарып салгандан кийин аз гана киреше көрүп жатышканын айткан макала жарыялаган. Айрымдары атүгүл кыймылсыз мүлкүн күрөөгө коюуга аргасыз болушкан. Ошентип, 1986-жылы Техастагы азыр иштебей калган Starcom компаниясына 300 000–400 000 доллар инвестицияланган.
Көп деңгээлдүү маркетинг көп учурда пирамида схемалары менен салыштырылат. Бирок, Money Magazine журналындагы бир макалада тармактык маркетингдеги мыйзамдуу пирамида формасындагы структуралар, негизинен, белгилүү бир продуктуну жеке өзү жана төмөнкү деңгээлдеги жалданма кызматкерлер аркылуу сатуу менен акча тапкан дистрибьюторлордон тураары баса белгиленген. Мыйзамдуу түрдө активдүү пирамида схемаларына Amway, Ada, Michigan компаниясы, Shaklee жана A.L. Williams кирет. 1975-жылдан 1979-жылга чейин созулган сот иши Amway компаниясынын сатуу жана маркетинг планы мыйзамсыз пирамида схемасы эмес деген чечим чыгарган.
Флорида штатынын башкы прокурорунун жардамчысы Фред Хохштейн айрым тармактык маркетинг фирмалары мыйзамдуу, бирок көбү мыйзамдуу эмес экенин белгилейт. Мыйзамсыз компаниялар өздөрүнүн дистрибьюторлоруна продукцияны сатуу менен эмес, жаңы дистрибьюторлордон компанияга кошулуу үчүн акы алуу менен акча табууга мүмкүнчүлүк беришет.
Атүгүл мыйзамдуу компаниялар да көп учурда потенциалдуу дистрибьюторлорго бул бизнесте туруктуу киреше табуу үчүн талап кылынган чыныгы чыгымдар жана күч-аракет жөнүндө маалымат беришпейт, ал эми компаниялардын маалымат бюллетендеринде жана сатуу брошюраларында берешен убадалар камтылган. Мисалы, Amway материалдарына ылайык, орточо иштеген дистрибьютор айына 76 доллар табат.
Айрым дистрибьюторлор компанияларды тез алмаштырып, бир эле учурда бир нече тармактык маркетинг компанияларынын продукцияларын сатышат.
Тармактык маркетингди көп учурда Орус православ чиркөөсүнүн өкүлдөрү сындашат, алар тармактык маркетингди колдонгон компанияларды коммерциялык культтар деп аташат. Алар ар бир мындай компаниянын өзүнүн диний окуулары жок, тескерисинче, байлык жана гүлдөп-өнүгүү культун кабыл алат деп ырасташат, бул айыпталат. Тармактык маркетинг компаниялары Жаңы доор кыймылдары менен бириктирилип, адамдын дүйнө таанымын күч менен өзгөртүп, психологиялык көз карандылыкты жаратууда айыпталат. Ата Сергей Дащенко мындай деп эсептейт: "Патриоттук теологияда мындай психологиялык көз карандылык адам аны оңдой албай калганда кемчилик деп аталат. Мындай учурда Теңирдин өзү туугандарынын тиленүүлөрү аркылуу психотерапиялык кийлигишүүнү көрсөтө алат".
Источник: httрs://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A1%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%B2%D0%BE%D0%B9_%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3
Урматтоо менен,
Муратбек Азимбаев
тел.: 0700987794; 0776987794; 0550987794 WhatsApp, Telegram, Сигнал
Электрондук почта: muratbeka@gmail.com
Skype: muratbek.azimbayev
андан тышкары Кыргызстандагы сетевой маркетинг боюнча кызыктуу материалдар: Сетевой маркетинг менен байыса болобу - кыргызстандыктардын окуялары
Көбүрөөк: https://ru.sputnik.kg/society/20190319/1043692489/kyrgyzstan-setevoj-marketing-kompaniya-zarabotok.html
Бишкектик үч аял тармактык маркетингден чоң киреше табам деп ишенип, 15 000 доллардан ашык акча жоготту.
Тармактык маркетингдин өзүнө Кыргызстанда мыйзамдуу түрдө тыюу салынган эмес. Бул жарандык-укуктук мамилелер. Бул укук мамилелерине кирген жаран келишимге кол коет. Тармактык маркетингдин укуктук концепциясы өзү республиканын аймагында жок. Финансылык пирамидалар бүт өлкө боюнча кыргызстандыктарды кантип талкалап жатат.
Тармактык маркетинг – бул бизнес эмес. "Биринчи миллиардыңызды табуу үчүн, өз диниңизди ойлоп табышыңыз керек..." (К. Рассел, "Жахабанын күбөлөрү" кыймылынын негиздөөчүсү). http://www.inform.kg/ru/business/
Айта кетсек, былтыр апрель айында Кыргызстан мусулмандарынын дин башкармалыгы мындай ишкердик менен алектенүүгө жол бербөө боюнча фатва (мусулман коомчулугуна диний буйрук) чыгарган. "Ислам сетевой маркетинг системасында орун алган сүткорлукка тыюу салат. Комиссарларды кармап калуу, мүчөлүк акы, жарнамаланган товарлардын сапатындагы айырмачылыктар, элди өзүнө тартуу үчүн төлөмдөр – жогоруда айтылгандардын баары исламдын принциптерине каршы келет", — деп айтылат фатвада.
Бирок, кыргыз интернетинде дагы эле "IPAR" компаниясынын адал деп эсептелген продукцияларынын жарнамалары көп болгондуктан, кыргыз динчилдери фатваны алышкан эмес же аны этибарга алышкан эмес. http://slovo.kg/?p=114074
Урматтоо менен,
Муратбек Азимбаев
тел.: 0700987794; 0776987794; 0550987794 WhatsApp, Telegram, Сигнал
Электрондук почта: muratbeka@gmail.com
Skype: muratbek.azimbayev